案例分析：业绩翻了6番——三鹿掌控终端创造
- 系列专题： 三鹿奶粉事件 引言：在河南，三鹿利乐系列产品进入的城市有17个，其中11个是该城市市场占有率的第一名，而一年前，这个数字基本上是零；2003年，三鹿利乐系列产品在河南市场的销售额比上一年增长了6倍。这一业绩并不是依靠狂打广告、大幅降价促销得到的，对分销工作的深度、精细管理，经销商角色的成功转换，使三鹿体会到了新分销的神奇魅力。 在谈到河南市场的变化时，三... [详细]
做完美的地产项目，是开发商应有的德性
- 土地，是所有资源中最根本和最重要的，是人类的立命之本。因为土地资源的有限性，使土地成为最稀有的资源。尤其是北京市黄金地段的土地，更是寸土寸金。因而，节省土地资源是政府的行政职责，更是地产的义务和基本德性。地铁10号线沿线的涨幅已超过了100％。我们优士阁大厦再向南一站的劲松周边，二手房的涨幅已超过了107％。有的站周边竟涨到140％以上。而位于双井桥西南角的我们办公所用的优... [详细]
全聚德们为何折戟异地市场？
- 一些餐饮企业采用以收入或其他标准为依据，把全国划分为几大经济区，在每一个经济区的中心城市设立；待站稳脚跟后，再向周边的中小城市扩张的策略。这种看似稳扎稳打的方法，其实掩藏着不可挽回的风险。 先遣队近乎全军覆没 最近发布的2008年年报显示：公司除在北京地区完成1.5亿元利润外，2008年仅有上海店实现了92.67万元的赢利，其他京外直营店全部亏损，合计亏损金额约为1000万元。 显然，这种几乎全... [详细]
从航嘉看代工企业的自主品牌发展之路
- 2007年，知名代工企业佛山市利达公司倒下，2008年知名代工企业东莞合俊也在一夜之间破产关门。富士康、伟创力、仁宝、比亚迪等巨无霸型的代工企业之间，为了生存而相互争夺订单早已不是新鲜事。伴随着中国经济的转型，人工成本不断上涨，避税之门逐年收紧，产品利润越削越薄，外贸风险越来越高。代工与创立自主品牌已经成为众多代工企业讨论的热点话题。近年来，曾有不少代工企业创立自主品牌在... [详细]
长征，一部学不完的品牌大书
- 美国时代生活出版公司《人类1000年》一书，公布了人类从公元1000年到2000年的千年间，人类历史进程中所发生的100件重要事件。在“1789年，法国大革命爆发，平等自由的火种撒向全球”、“1969年，人类登上月球”等等一系列重大事件的行列中，中国有三个事件名列其中：火药武器的发明、成吉思汗的帝国、1934年的长征。长征是宣言书，长征是宣传队，长征是播种机；长征是历史上最盛大的武装巡回宣传；长征是... [详细]
楼兰：低与高的哲学思考
- 寻根之旅·高端对话 楼兰：低与高的哲学思考 ——对话吐鲁番楼兰酒业公司总经理陈新 因为低所以高，低的是地域，高的是品牌和质量；同时也是中国传统文化中内敛、包容、低调思想拥有者的人格高度，是高人的境界。楼兰葡萄酒将两个完全相悖的概念，与吐鲁番盆地文化有机融合。 2007年浙江商源成功收购了西部1976年就创立的楼兰葡萄酒厂，从此开始了西部葡萄酒文化的重建工作。在楼兰浸淫了一生的心血和理... [详细]
定位辩证法
- 定位，市场定位、品牌定位，对一个企业、一个产品来说，正如我们上衣的第一颗纽扣。如果定位错了、偏了，那下面的扣子就都错了。所以，市场和品牌定位是举足轻重的一个环节。 我们最常见的定位有以下几种误区。 ——没有定位。最典型的例子是“超级女声”、“快乐男声”与“梦想中国”两档海选娱乐节目。超女也好，快男也好，无论其有什么负面的影响，但从营销、从品牌的运作的角度来说，都是极其成功的。超女的定位是什... [详细]
品牌战略规划的地位及学术方法问题
- 在90年代初期至中末期，本土诞生的大批名牌中，的确有很大部分品牌在很大程度上是得益于VI（CI）本身的卓越识别功能而成功的。这是不可否认的事实，曾经经历过那个阶段的企业和广告、设计、营销界人士都看得很清楚。 在那个时期，品牌战略的规划可以说的确是多余的。因为，在各个消费品行业发展还不发达的情况下，消费者的消费层次也是比较低的。在大部分消费者的消费层次都较低的情况下，他们的消... [详细]
北京东鸟软件商标价值超两千万
- 日前，北京东鸟软件技术有限公司聘请北方亚事资产评估有限责任公司对东鸟商标价值进行了评估，评估结论是：“在评估基准日2004年7月31日，‘东鸟’商标权价值人民币2175万元”。 北京东鸟软件技术有限公司于2000年创立，是通过CMM2级国际评估和国家“双软”认证的中关村科技园区高新技术企业。东鸟公司是中国最主要的音视频编辑软件开发商之一，提供面向广播级、专业级和消费级应用的全线产品。公司产... [详细]
《最高的战争：波音与空客全球竞争内幕》第
- 系列专题： 《最高的战争：波音与空客全球竞争内幕》 空客就是一只凶猛的野兽——这是一个还没上市的公司在某年于纽约市召集了一些金融分析家，举办了一场所谓的空客华尔街论坛，并就此提出的论断。这场集会中有人提出了一个疑问：为什么一个公司没有上市，但它的部分产业却能进入股市？为什么空客不上市呢？无论上市与否，也暂且不谈它奇怪的公司结构，空客，这样一个由欧洲意见各异的国... [详细]
